بانک اطلاعات تجارت با چین

توضیحات

اگر علاقه‌مند به ورود به چین هستید، قبل از ادامه باید چندین نکته را بدانید. علیرغم چالش‌های اقتصاد جهانی به دلیل همه‌گیری اخیر، چین رونق گرفته و از سال ۲۰۲۱ تاکنون تقریباً ۸.۴۴ درصد رشد در تولید ناخالص داخلی خود داشته است. با توجه به جایگاه چین به عنوان دومین اقتصاد بزرگ جهان در سال ۲۰۲۱، این کشور همچنان موتور رشد جهانی برای سال‌های آینده خواهد بود.

به همین دلیل است که برای سازمان‌های حوزه B2B بسیار مهم است که بازار چین را درک کنند. با بازاری به وسعت و قدرت چین، فرصت‌های زیادی خواهید داشت – اما اگر از قبل آماده نشوید، با چالش‌های قابل توجه و مهمی نیز مواجه خواهید شد. از مقررات پیچیده دولتی گرفته تا سوءتفاهم با مصرف‌کنندگان محلی، موارد زیادی وجود دارد که باید از آنها اجتناب کنید. به همین دلیل ما این راهنما را ایجاد کرده‌ایم تا به شما در درک فرصت‌ها و چالش‌های بالقوه چین کمک کنیم.

چه چیزی چین را به یک بازار تجاری جذاب تبدیل می‌کند؟

شاید از خود بپرسید که چرا چین چنین بازار تجاری جذابی است. در واقع دلایل زیادی وجود دارد که چرا شرکت‌های خارجی از سراسر جهان راهی برای ورود به بازارهای چین پیدا می‌کنند:

• اندازه بازار

چین به دلیل تولید ناخالص داخلی گسترده (GDP) خود، دومین اقتصاد بزرگ جهان را در اختیار دارد. از سال ۲۰۱۰، اقتصاد چین از مجموع اقتصاد ژاپن، آلمان، بریتانیا و هند پیشی گرفته است! حتی گوانگدونگ، شهری در چین، تولید ناخالص داخلی اسمی بزرگتری نسبت به کانادا دارد.

• سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی (FDI)

بسیاری از مدیران به دلیل پتانسیل سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی (FDI) آرزوی آوردن شرکت‌های خود به بازار چین را دارند. در سال ۲۰۱۹، چین با دریافت بیش از ۱۸۷ میلیارد دلار، دومین دریافت‌کننده بزرگ FDI بود و این کشور را به مکانی سودآور برای کسانی که می‌خواهند پایگاه مشتری خود را گسترش دهند، تبدیل کرد.

• رشد شرکت‌های سرمایه‌گذاری خارجی

چندین شرکت به دلیل توسعه شرکت‌های سرمایه‌گذاری خارجی که در حال حاضر در چین هستند، پتانسیل چین را می‌بینند. در سال ۲۰۲۳، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خارجی نزدیک به ۴۰ درصد رشد کردند که نشان‌دهنده تغییر عظیمی در بازار آنهاست.

• قدرت خرید گسترده

با توجه به وسعت بازار چین، بر کسی پوشیده نیست که چینی‌ها نیز در حال افزایش قدرت خرید خود هستند. در سال‌های اخیر، بسیاری از کارشناسان، جمعیت چین را با غرب در مورد هزینه‌های مصرفی برای کالاهای ضروری و غیرضروری مقایسه کرده‌اند.

• گسترش طبقه متوسط

طبقه متوسط ​​نیز در این منطقه به سرعت در حال گسترش است. گزارش‌ها حاکی از آن است که تا سال ۲۰۳۰، تا دو سوم طبقه متوسط ​​جهان منحصراً در منطقه آسیا و اقیانوسیه ساکن خواهند بود که نشان‌دهنده قدرت خرید بیشتر برای شرکت‌هایی است که به دنبال سود بیشتر هستند.

نکاتی برای تازه واردان به بازار کسب و کار چین

اگر وارد بازار چین می‌شوید، باید شرکت خود را به طور مناسب آماده کنید تا از اشتباهات کسانی که در سودآوری عملیات خارجی خود شکست خورده‌اند، اجتناب کنید. برخی از بهترین راه‌ها برای اطمینان از اینکه اشتباهات مشابهی مرتکب نمی‌شوید عبارتند از:

• مطالعه و سازگاری با فرهنگ و مصرف‌کنندگان محلی

درک فرهنگ و رفتار مصرف‌کننده چینی برای موفقیت شما بسیار مهم است. بسیاری از شرکت‌ها، مانند eBay، به دلیل عدم آگاهی فرهنگی در چین شکست خورده‌اند. برای یادگیری در مورد آداب و رسوم تجاری، هنجارهای اجتماعی و ترجیحات مصرف‌کننده چینی وقت بگذارید. این دانش به شما کمک می‌کند تا محصولات، خدمات و استراتژی‌های بازاریابی خود را متناسب با مخاطبان محلی تنظیم کنید.

• محلی‌سازی کسب و کار شما

اشتباه نکنید که فرض کنید آنچه در کشور شما کار می‌کند، در چین نیز کار خواهد کرد. مدل کسب و کار، محصولات و خدمات خود را متناسب با بازار محلی تطبیق دهید. به عنوان مثال، شکست هوم دیپو در چین تا حدودی به دلیل عدم تشخیص این بود که فرهنگ «خودت انجام بده» رایج در غرب در چین به اندازه چین محبوب نیست. بومی‌سازی ممکن است شامل اصلاح طرح‌های محصول، تنظیم استراتژی‌های قیمت‌گذاری یا حتی تغییر برند برای بازار چین باشد.

• استخدام کارکنان محلی

استخدام اتباع چینی می‌تواند بینش‌های ارزشمندی در مورد پویایی بازار محلی ارائه دهد، به شما در جهت‌یابی در ظرافت‌های فرهنگی کمک کند و ارتباط بهتر با شرکا و مشتریان محلی را تسهیل کند. کارکنان محلی همچنین می‌توانند به شما در درک و رعایت مقررات پیچیده کمک کنند و از مسائلی مانند مسائلی که فیس‌بوک و اوبر با آن مواجه هستند، جلوگیری کنند.

• ایجاد روابط محکم با دیگران در صنعت شما

در چین، روابط تجاری یا “گوانکسی” بسیار مهم است. ارتباط با مشاغل محلی، تأمین‌کنندگان و شرکای بالقوه می‌تواند بینش‌ها و فرصت‌های ارزشمندی را در اختیار شما قرار دهد. این روابط می‌تواند به شما کمک کند تا چالش‌ها را به طور مؤثرتری هدایت کنید و به طور بالقوه درهایی را به سوی چشم‌اندازهای تجاری جدید باز کنید.

• شناسایی فرصت‌ها در بازار

بازار وسیع چین، جایگاه‌ها و بخش‌های بی‌شماری را ارائه می‌دهد. تحقیقات بازار کاملی را برای شناسایی حوزه‌هایی که کسب و کار شما می‌تواند در آنها رشد کند، انجام دهید. به دنبال شکاف‌هایی در بازار باشید که محصولات یا خدمات شما می‌توانند آنها را پر کنند. به عنوان مثال، تسلا فرصتی را در تلاش چین برای خودروهای برقی شناسایی کرد و به اولین کارخانه تولید خودرو کاملاً خارجی در این کشور تبدیل شد.

• مقررات و قوانین دولتی را مطالعه کنید

محیط نظارتی چین می‌تواند پیچیده و در معرض تغییر باشد. با قوانین، مقررات و سیاست‌های مرتبط که بر صنعت شما تأثیر می‌گذارند، آشنا شوید. این شامل درک قوانین مالیاتی، مقررات کار، حقوق مالکیت معنوی و مقررات خاص صنعت می‌شود. تحقیقات ایمنی مواد غذایی والمارت در سال 2022 اهمیت رعایت مقررات محلی را برجسته می‌کند.

• به مشارکت‌های استراتژیک و سرمایه‌گذاری‌های مشترک بپیوندید

همکاری با شرکت‌های چینی باسابقه می‌تواند ورود آسان‌تری به بازار را فراهم کند. سرمایه‌گذاری‌های مشترک یا مشارکت‌های استراتژیک می‌توانند دسترسی به دانش محلی، شبکه‌های توزیع و پایگاه‌های مشتری تثبیت‌شده را فراهم کنند. با این حال، شرکای خود را با دقت انتخاب کنید و اطمینان حاصل کنید که اهداف و انتظارات شما همسو هستند تا از مسائلی مانند مواردی که کارفور با آن مواجه است، جلوگیری شود.

چرا شرکت‌های خارجی در چین شکست می‌خورند؟

با وجود پتانسیل گسترده موجود برای بسیاری از شرکت‌هایی که به دنبال ورود به بازار چین هستند، چرا شرکت‌های خارجی هنوز شکست می‌خورند؟ طبق تحقیقات، این امر به چند عامل قابل توجه برمی‌گردد: عدم درک بازار محلی، روابط ضعیف با نهادهای نظارتی و دولت چین، استفاده نادرست از مدل‌های تجاری نامناسب برای بازار چین، عدم همراهی با رقابت محلی، عدم توانایی در مدیریت روابط محلی با شرکا و در نهایت، سازمان‌های بیش از حد متمرکز که تصمیم‌گیری را کند کرده و رکود ایجاد می‌کنند.

چرا تازه‌واردان در رقابت با برندهای محلی چینی با مشکل مواجه می‌شوند؟

بررسی اینکه چرا تازه‌واردان با مشکل مواجه می‌شوند بسیار مهم است. از موانع فرهنگی گرفته تا مقررات پیچیده، در اینجا چالش‌هایی وجود دارد که باید قبل از برنامه‌ریزی برای ورود به بازار چین در نظر بگیرید:

• موانع فرهنگی و زبانی

اگر فرهنگ یا زبان را درک نکنید، با مشکلاتی مواجه خواهید شد. eBay آنچه را که فرهنگ چینی از آنها انتظار داشت، تشخیص نداد و آنها نتوانستند از استراتژی معمول خود استفاده کنند که منجر به مشکلاتی شد.

• درک بازار محلی و مصرف‌کنندگان

مشابه درک فرهنگ، مصرف‌کنندگان چینی نیز باید درک شوند و بازار محلی باید قابل پیمایش باشد. به عنوان مثال، هوم دیپو هنگام خرید هوم وی، بازار محلی را مطالعه نکرد و مجبور شد فروشگاه‌های خود را ببندد.

• بوروکراسی پیچیده

تعامل با دولت در چین می‌تواند دشوار باشد، به خصوص برای شرکت‌های خارجی. فیس‌بوک نتوانست دولت چین را راضی کند و با فناوری تشخیص چهره خود با مشکلات زیادی روبرو شد که منجر به ممنوعیت آن از چین شد.

• نفوذ دولت

دولت چین به شدت در بیشتر امور، حتی در تجارت، دخیل است. به همین دلیل است که اوبر نتوانست موفق شود، زیرا با بررسی‌های قابل توجهی روبرو شد و مجبور شد یا قیمت‌های خود را برای جلب رضایت دولت تغییر دهد یا فعالیت‌های خود را تعطیل کند.

• دسترسی محدود به منابع کلیدی کسب و کار

عدم دسترسی به زنجیره‌های تأمین و شبکه‌های تجاری می‌تواند به کسب و کار شما آسیب برساند، همانطور که در مورد تسلا مشاهده شد. در ابتدا، آنها نمی‌توانستند یک زنجیره تأمین قوی را حفظ کنند، اما از آن زمان تاکنون بر این مانع غلبه کرده‌اند.

• چالش‌های قانونی و نظارتی

دست و پنجه نرم کردن با مسائل حقوقی منجر به مشکلاتی خواهد شد که می‌تواند مانع موفقیت کسب و کار شما شود. والمارت در سال 2022 با انتقاد و تحقیق در مورد “مسائل ایمنی مواد غذایی” روبرو شد و از آن زمان تاکنون بهبود یافته است.

خوشبختانه، چین در حال انجام اقداماتی برای تشویق و تسهیل سرمایه‌گذاری‌های خارجی است، همانطور که در مورد تسلا مشاهده شد. علیرغم مشکلات اولیه، تسلا به لطف تغییرات سیاستی که ادغام آنها در بازار را آسان‌تر کرد، به اولین کارخانه تولید خودرو کاملاً خارجی در چین تبدیل شد.

بانک اطلاعات صادرات و واردات به چین

برای تجارت با کشور چین چه برای صادرت یا واردات نیاز است که به اطلاعات و داده های تجاری و اقتصادی و اجتماعی این کشور دسترسی داشته باشیم و با تحقیقات بازار و تحلیل این داده ها مخصوصا داده های تجاری بتوانیم بهترین کالا را برای واردات یا صادرات انتخاب نماییم . بانک اطلاعات صادرات و واردات به چین که توسط بازرگانی فراتجار تهیه شده است داده ها و اطلاعات تجاری و اقتصادی مورد نیاز برای تجارت را در اختیار بازرگانان و فعالین اقتصادی قرار می دهد تا بتوانند تحقیقات بازار خود را انجام داده و بهترین کالا با سود آوری مناسب را جهت واردات یا صادرات انتخاب نمایند.

در تجارت خارجی یکی از مهمترین فعالیتهای قبل از صادرات یا واردات پیدا کردن بهترین محصول با ارزش افزوده بالا و سپس مشخص کردن HS Code مربوط به آن کالا می باشد . با مشخص شدن کد تعرفه محصول وارداتی یا صادراتی میتوان به راحتی متوجه شد که محصول به چه مجوزهایی برای واردات یا صادرات در کشور مبدا و مقصد نیاز دارد آیا کالا از نوع کالای صادراتی یا وارداتی مجاز، مجاز مشروط یا ممنوع است .

با دانستن کد تعرفه به راحتی میتوان به کتاب مقررات صادرات واردات مراجعه و میزان حقوق ورودی تعلق گرفته به آن کالا در واردات یا عوارض صادراتی را بدست آورد.بانک اطلاعت تجاری به شما این قابلیت را میدهد که کالاهایی که از ایران صادر یا به ایران وارد شده اند را به  همراه فصل های سیستم نمانکلاتور و HS Code بدست بیاورید.

بانک اطلاعات صادرات و واردات به چین شامل داده های تجاری ،اجتماعی ،جمعیتی و اقتصادی کشور چین است و همچنین لیست کالای مهم صادراتی و وارداتی ایران به این کشور بر اساس آمار گمرک و اتاق بازرگانی بین المللی با کد تعرفه یا همان HS Code می باشد . با استفاده از این بانک اطلاعات تجاری میتوانید بهترین کالا برای واردات یا صادرات به کشور چین و  همچنین تولید کنندگان و تامین کنندگان کالای صادراتی را بدست آورید.

این بانک داده هیچ مشابه داخلی که اطلاعات 10ساله مربوط به واردات و صادرات و سایر داده های اقتصادی و اجتماعی کشور چین را در اختیار کاربران قرار دهد وجود ندارد ومیتوان گفت که این اولین بانک اطلاعاتی در زمینه صادرات و واردات به کشور چین و سایر کشورها می باشد.بازه زمانی داده های آماری گمرک ایران از سال 1393 تا پایان سال 1403 و داده های آماری اتاق بازرگانی بین المللی از سال 2013 تا پایان سال 2023 می باشد.

فایل پی دی اف شده این دیتابیس را میتوانید از لینک زیر دانلود نمایید

دانلود فایل پی دی اف بانک اطلاعات صادرات و واردات به چین

بخشهای مختلف بانک اطلاعات صادرات و واردات به چین

1. آمار اقتصادی کشور چین
2. آمار جمعیت کشور چین
3. داده های اجتماعی
4. شرکای تجاری کشور چین
5. داشبورد تجارت با کشور چین بر اساس آمار اتاق بازرگانی بین المللی
6. داشبورد تجارت با کشور چین بر اساس آمار گمرک ایران
7. داشبورد واردات و صادرات ایران از سراسر جهان براساس آماراتاق بازرگانی بین المللی
8. پتانسیلهای وارداتی و صادراتی
9. نمودارهای خطی و درختی صادرات و واردات
10. لیست کالاهای صادراتی به کشور چین بر اساس آمار گمرک ایران و اتاق بازرگانی بین المللی
11. لیست کالاهای وارداتی کشور چین بر اساس آمار اتاق بازرگانی بین المللی
12. مقایسه مقدار واردات و صادرات کشور چین از سراسر جهان با ایران
13. لیست گمرکات ترخیص کننده کالاهای صادراتی و وارداتی
14. لیست کالاهای وارداتی از کشور چین بر اساس آمار گمرک ایران و اتاق بازرگانی بین المللی
15. داشبورد واردات از کشور چین به ایران بر اساس آمار گمرک ایران و اتاق بازرگانی بین المللی
16. تراز تجاری کشور چین بر اساس آمار اتاق بزرگانی بین المللی
17. کشورهای صادرکننده و واردکننده از ایران بر اساس آمار اتاق بازرگانی بین المللی
18. نمودار تراز تجاری کشور چین
19. لیست نمایشگاههای درحال برگزاری در سال 2025 کشور چین به همراه وب سایت
20. معرفی سایت های پربازدید خرده فروشی کشور چین برای بدست آوردن قیمت خرده فروشی و همچنین پیدا کردن مشتری
21. تعرفه های کالاهای وارداتی به چین با کد تعرفه 6 رقمی و ملی

در این بانک اطلاعات صادرات و واردات به چین علاوه بر آمارهای اقتصادی و اجتماعی و جمعیتی  آمار کالاهای صادراتی از ایران به چین از سال 1393 تا 1403 بر اساس آمار گمرک ایران و از سال 2013 تا 2023 بر اساس آمار اتاق بازرگانی بین المللی و همچنین کالاهای وارداتی ایران از کشور چین بر اساس آمار گمرک ایران و اتاق بازرگانی بین المللی در سالهای ذکر شده بالا  گرد آوری  و به صورت لیست بندی کالایی و نمودارهای خطی،درختی و میله ای که درک و تحلیل را ساده میکند در اختیار کاربران قرار داده شده است.

در این دیتابیس آمارها و اطلاعات گمرک ایران و اتاق بازرگانی بین المللی به صورت گراف و نمودار در یک صفحه قرار داده شده تا تحلیلگران و فعالین حوزه تجارت بتوانند این آمارها را باهم مقایسه نموده و درک بهتری از بازار صادراتی کشور چین بدست بیاورند و با دقت بهتری کالای وارداتی یا صادراتی را انتخاب نمایند .

همچنین در این پایگاه داده تراز تجاری کالاهای (بر اساس فصل های سیستم هماهنگ کننده) کشور چین به صورت لیست و نمودار آورده شده تا فعالین حوزه تجارت با داشتن این داده مهم اقدام به پیدا کردن بهترین محصول برای صادرات یا واردات از این کشور نمایند.شما همچنین با استفاده از این پایگاه داده میتوانید به لیست کشورهایی که بیشترین صادرات به کشور چین را داشته و جز شرکای تجاری آن می باشند با ریز جزئیات دسترسی پیدا کنید.

نصب بانک اطلاعات تجارت با چین

برای استفاده از این بانک اطلاعاتی ابتدا باید نرم افزار Power BI  مایکروسافت را روی کامپیوتر یا لپ تاپ خود نصب نمایید . نرم افزار Power BI  بروی کامپوترها و لپ تاپ هایی که سیستم عامل آنها ویندوز 10 یا 11باشد قابلیت نصب دارد . بعد از نصب این نرم افزار از قسمت Open فایل بانک اطلاعات تجارت به چین را انتخاب کرده و بعد از بارگذاری در نرم افزار ، این دیتابیس فعال شده و قابلیت اجرا دارد و نیاز به هیچ فرایند دیگری ندارد.

برای دانلود نرم افزار Power BI ازسایت مایکروسافت واز طریق لینک زیر براساس نوع سیستم عامل خود 64 بیتی فایل PBIDesktopSetup_x64.exe و 32 بیتی فایل PBIDesktopSetup.exe را انتخاب و نصب  نمایید. اگر نرم افزار Power BI قبلا روی سیستمتان نصب دارید باید آن را از طریق لینک زیر به روز رسانی نمایید

https://www.microsoft.com/en-us/download/details.aspx?id=58494

این نرم افزار رایگان بوده و نیاز به لایسنس ندارد.

آموزش نصب نرم افزار Power Bi

در فایلهای ویدیویی زیر آموزش نحوه نصب Power Bi  ارائه شده است . به علت مشابه بودن بانک اطلاعات صادرات و واردات به چین با بانک اطلاعات تجارت با تاجیکستان میتوانید از فایلهای ویدیویی آن جهت آموزش نحوه کار با این بانک اطلاعاتی استفاده نمایید

بهتر است قبل از سفارش و خرید این محصول، نرم افزار Power Bi را روی کامپیوتر یا لپ تاپ خود نصب نمایید.

آموزش کامل نصب نرم افزار Power Bi

آموزش نحوه استفاده از بانک اطلاعات تجارت با تاجیکستان قسمت اول

آموزش نحوه استفاده از بانک اطلاعات تجارت با تاجیکستان قسمت دوم

آموزش نحوه استفاده از بانک اطلاعات تجارت با تاجیکستان قسمت سوم

آموزش نحوه استفاده از بانک اطلاعات تجارت با تاجیکستان قسمت چهارم